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Impiegato/a ufficio commerciale
Nell’ottica di potenziare il proprio team, ricerca 3 figure da inserire all’interno dell’Ufficio Commerciale, con sede di lavoro a Rimini.
Il ruolo in breve
Il problema non è chiudere. È trovare qualcuno che ti ascolti.
Se hai già fatto vendita telefonica sai com’è: liste comprate, numeri sbagliati, persone infastidite che non hanno mai chiesto niente a nessuno. A fine settimana, un pugno di conversazioni vere in mezzo a centinaia di chiamate buttate.
Qui il lavoro è costruito al contrario: il contatto arriva prima della chiamata.
Non devi convincere uno sconosciuto. Devi capire chi ci ha già scritto.
Le persone che chiamerai hanno visto i nostri prodotti, hanno compilato un modulo, hanno chiesto un preventivo. Sanno chi siamo e aspettano che qualcuno le richiami. Il tuo lavoro è portarle dalla curiosità all’ordine.
Vendiamo minipiscine, swim spa, saune e soluzioni wellness, realizzate su misura con colori e optional personalizzabili. Nessuno compra una spa per necessità: la compra perché la desidera. Ogni trattativa che chiudi pesa.
Dalla coda del mattino all’ordine firmato
- 01
Apri il CRM
I contatti del giorno sono già lì, assegnati e ordinati per priorità.
- 02
Chiami e ascolti
Capisci se cerca una minipiscina da esterno, una swim spa per nuotare o una sauna.
- 03
Configuri e preventivi
Componi la soluzione giusta, con misure, colori e optional, e mandi l’offerta.
- 04
Segui le trattative aperte
Chi deve parlarne col partner, chi aspetta la posa, chi sta confrontando. Il follow-up è dove si chiude.
- 05
Gestisci obiezioni e negozi
Prezzo, tempi, installazione. Poi porti il cliente alla firma.
- 06
Aggiorni il CRM
Consegna e installazione le seguono gli altri reparti. Tu torni a vendere.
Nessun porta a porta. Nessuna rappresentanza esterna. Nessuna ricerca clienti sul territorio.
Chi cerchiamo, e chi no
Fa per te se
- hai una spiccata attitudine commerciale e non hai paura del telefono
- costruisci fiducia in pochi minuti di conversazione
- ascolti più di quanto parli
- ragioni per obiettivi, non per ore alla scrivania
- gestisci un’obiezione senza irrigidirti e un follow-up senza dimenticartene
- sei a tuo agio col computer e con gli strumenti digitali
- sei preciso, organizzato e lavori bene in squadra
Titolo preferenziale: esperienza in vendita telefonica o consulenziale, gestione di trattative, uso di CRM, conoscenza dell’inglese.
Non fa per te se
- cerchi un lavoro tranquillo dove il telefono squilla poco
- consideri il CRM burocrazia: qui è lo strumento con cui lavori
- molli dopo il secondo richiamo - le trattative di valore si chiudono al terzo o al quarto contatto
Quello che mettiamo noi
Retribuzione netta
€ 1.300 – € 2.300al mese
Contratto
Contratto di lavoro subordinato, con inquadramento e livello definiti in base all’esperienza e alle mansioni, nel rispetto del CCNL applicato.
Contatti generati dall’azienda
Il flusso di lead arriva dai canali aziendali ed è nostro, non tuo.
Formazione iniziale
Percorso completo su prodotti, listini e strumenti aziendali prima di partire.
Affiancamento
Non ti lasciamo solo al telefono il primo giorno: sei seguito per tutto l’inserimento.
Crescita
Competenze e responsabilità crescenti all’interno dell’area commerciale.
Risposte brevi
Devo procurarmi i clienti?
No. I contatti arrivano dai canali aziendali e ti vengono assegnati nel CRM.
È porta a porta o rappresentanza esterna?
No. Si lavora dalla sede, per telefono, e-mail e strumenti digitali.
Non ho mai venduto minipiscine.
Non serve. Serve saper vendere e saper ascoltare. Il prodotto te lo insegniamo noi.
Non ho esperienza con i CRM.
È preferenziale, non obbligatorio. Se sei a tuo agio col computer, impari il nostro in pochi giorni.
Quanto conta la parte variabile?
Provvigioni sulle vendite più premi sugli obiettivi, in aggiunta alla retribuzione fissa. Più chiudi, più guadagni.
Come funziona la selezione?
Invii il CV. Se il profilo è in linea ti chiamiamo per un primo colloquio, poi ci vediamo in sede.
Impiegato/a ufficio commerciale
Mandaci il CV e due righe su di te. Rispondiamo a tutte le candidature in linea con il profilo.